2019 ist ein Messejahr – ist Ihr Team fit dafür?

Messen und Ausstellungen sind nach wie vor wichtige Instrumente zur Kundengewinnung. Doch oft beschäftigt sich das Standteam hauptsächlich mit der Betreuung von Stammkunden. Einer der Gründe: In Unternehmen, die technisch anspruchsvolle, erklärungsbedürftige Güter verkaufen sind die Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft hauptsächlich als technische Berater tätig. Auf einer Messe müssen sie jedoch aktiv auf unbekannte Kunden zugehen und sozusagen „Kaltakquise“ machen. D.h. neue Kontakte für ihre Lösungen interessieren, alle wichtigen Informationen für eine erfolgreiche Nachbearbeitung herausfinden und das Gespräch mit einem konkreten nächsten Schritt abschliessen. Und das Ganze in möglichst kurzer Zeit, denn sowohl die Messebesucher als auch Ihr Team haben ein Interesse an kurzen, effizienten Gesprächen.

Messearbeit ist Schwerstarbeit und um das Beste aus der teuren Messeinvestition rauszuholen muss das Standteam topfit sein. Deren tägliche Leistung entscheidet letztlich, ob sich die Investition gelohnt hat. Ich berate Sie gerne bereits bei der Planung der Messe. Und durch ein massgeschneidertes Messetraining stellen wir sicher, dass Ihr Team optimal auf die Messe vorbereitet ist.

Sie wollen mehr Messegespräche mit wirklich interessanten neuen Kontakten und konkrete Ansatzpunkte für ein erfolgreiches Nachmessegeschäft? – Einfach mailen oder anrufen!

+41 (0) 79 664 39 14 oder carola.repky@actionlearning.ch